“当今的市场环境变化日趋频繁，企业很少能够凭借一个固定不变的战略定位和保守的组织形式，在长时间内保持自身的竞争优势。成功转型已成为基业长青的重要前提。”日前，在接受本报记者采访时永胜宏基集团董事总经理蔡文成表示，转型升级已经成为企业发展壮大的必然选择。

　　从最初的小家电加工到为电脑磁头绕线代工，再到现在主打医疗器材产品，并加入美容产品和特殊化妆品的行列；从开始完全位于微笑曲线最底层的代工生产，到创立自主品牌，自建内销渠道，永胜宏基集团通过转型升级，完成了一次次蜕变。如今永胜宏基的业务中医疗器材、家电产品和以美容蜡为主的美容产品三分天下，并各有侧重，企业生产实现自动或半自动化，自主品牌研发的进程在原有基础上也正在进一步崛起。

　　三次“升级” 化危为机确立三大主营业务

　　走进永胜宏基集团的大门，一座面积12000平方米正准备投入使用的综合大楼在紧张装修。已逾耳顺之年的蔡文成佩戴着工作证，手里拿着一叠文件和一个小型计算器，看起来精神饱满，十分精干。

　　1985年,蔡文成和亲友合伙在香港创立了永胜实业有限公司，也就是现在的永胜宏基集团，成立之初的永胜一直在寻找属于自己的市场，当时的蔡文成选择尝试拓展内地贸易和小家电的加工。“其间曾替某大型家电厂加工、装配其榨汁机，赚取一点点的加工费以维持企业生存。”蔡文成说。

　　1988年，永胜第一次“突围”，蔡文成正式在内地成立了“永胜来料加工厂”，并于1989年开始，为美国的AMC公司加工电脑磁头的绕线。

　　1998年金融风暴席卷全球，AMC公司经营出现困难而宣告倒闭。永胜再一次站在了十字路口，偶然的机会，让蔡文成一脚踏进了生产医疗器材行业的大门，正好利用现成的净化车间设备，进行医疗产品的加工。这是蔡文成第二次对永胜业务进行重大调整，这次转变对永胜来说至关重要，如今医疗器材占到永胜业务量的60%以上，成为其主打产品。

　　2003年，永胜所经营的医疗器材业务在“非典”时期销量大增。同年，蔡文成与朋友合资开始进行美容化妆品的生产加工，第三次为永胜注入新的活力。

　　2004年，蔡文成接触到了脱毛蜡这一对当时中国人来说还比较陌生的行业，他的一位英国朋友在当时收购了一家制造脱毛蜡的工厂，因为看中中国比较低的成本，就由永胜建厂负责生产，随后永胜新增添了美容蜡的生产加工项目。

　　至此,永胜宏基的业务实现了医疗器材、家电产品和以美容蜡为主的美容产品三分天下，并各有侧重的格局。

　　品牌建设

　　三大主业各自打造自主品牌

　　据蔡文成介绍，目前永胜的产品结构中家电产品占到25%，而医疗器材占到了60%以上，在所有产品中自主品牌占到了5%到10%的份额。经过20多年的探索和努力，永胜已经从最初的OEM开始拥有了自主品牌，这为永胜接下来自主品牌的研发奠定了基础。

　　2000年，深圳一家公司找永胜代工做灯具，主要是品牌为孩视宝的学生护眼灯，如今的孩视宝护眼灯已经在业界有重要的地位，以国内阵地为主并批量出口日本。不久之后，永胜实现了对该公司的控股，从而拥有了孩视宝的自主品牌，经过永胜的进一步研发，又相继开发出了自主品牌丰菱系列LED工作灯等产品。目前，灯具在永胜家电产品中占到了15%-20%的份额，而孩视宝护眼灯每年销量都在10万台以上。

　　据了解，永胜的美容产品、特殊化妆品和专业美容院的配套家具设施已经以ODM及OBM为主打形式，并且拥有了自主品牌宜施及蜡祖师，在国内外都有不错的销路。

　　在医疗器械产品类方面，永胜的主要客户包括GE Healthcare、Tyco Philips等世界著名品牌，而且拥有自主品牌英仕医疗。医疗器材的生产也在逐步转型，改为发展医院用的医疗、保健护理用品，协助康复护具，目前打造了自主品牌润生。

　　关于打造自主品牌，蔡文成认为，这是企业发展到一定阶段的必然选择，创新、转型及危机管理是永胜走到今天的关键。为什么要转型？蔡文成认为，当今的市场环境变化日趋频繁，企业很少能够凭借一个固定不变的战略定位和保守的组织形式，在长时间内保持自身的竞争优势。成功的转型已成为基业长青的重要前提。

　　销售渠道

　　自建内销渠道完善销售网络

　　永胜宏基集团到目前为止，已经拥有较完备的内销渠道，三种主营业务产品都能通过自己的贸易公司进行销售，整个销售渠道已经初具规模。

　　例如永胜对深圳一家贸易公司实现控股后，除了拥有了孩视宝自主品牌以外，同时也直接拥有了该公司已经成型的销售渠道，现有销售服务网络遍布全国二十多个省、直辖市、自治区。

　　在医疗器材方面，永胜也拥有专门的贸易公司负责内销。蔡文成表示，由于内销贸易公司的存在，在销售自己生产的产品同时，现在因为政策的倾斜，也可以进口一些自己厂没有生产的配套产品进行销售，从而使公司销售的产品体系比较完备。

　　蔡文成表示，永胜旗下刚获准成立专做美容蜡的贸易公司正在全力筹备，准备9月份在广州举行的第37届国际美博会上亮相，而本月下旬，蔡文成也准备赴越南考察一个关于美容产品展会的情况，力图拓展产品的销路。

　　永胜的转型还不止这些，永胜积极响应政府号召，1992年末迁入东莞时已经成功转型为全外商独资企业，并取得内销权，又于2010年获批在海关企业分类管理中由B类升为A类企业。在公司管理上，为了减少资源浪费，永胜2005年已采用ERP管理系统进行运作，近日又更新换代使用了更先进的SAP模版。

　　蔡文成透露，永胜已经组建了自主研发团队，准备逐步研发自主品牌的新产品。即将投入使用的新综合大楼正是为医疗器材的研发生产而准备的。