3月11日，宇龙酷派（以下简称酷派）与京东宣布达成战略合作，双方签订100亿人民币的采购合同，这是2014年开年B2C电商平台最大的一笔智能机采购订单。
　　酷派2014财年的销售目标为300亿到400亿元，上述合同金额占三成左右。与电商巨头京东达成战略合作，表明酷派启动销售渠道的变革，加紧布局互联网营销。
　　一半以上采购为4G产品
　　酷派常务副总裁李斌向记者介绍，酷派与京东签订的100亿元采购订单，涉及时间段为2014年4月1日到2015年3月31日。订单以智能手机为主，也包括7英寸及以上的平板电脑和各类智能配件，其中4G产品至少占一半。
　　据了解，这是传统手机厂商与电商巨头之间迄今签订的最大一笔智能手机采购订单。两个月之前，国内另一家手机厂商中兴通讯，曾宣布与京东达成了总额为35亿元的战略合作协议。
　　4G商用市场启动后，生产基地位于东莞的酷派已经迅速做出了战略调整。酷派在技术创新和产品规划方面提前2年布局，预计2014年内推出12款4G产品。同时，公司在今年加速布局LTE市场，预计将推出30多款产品，将成为国内4G产品较多的手机厂家，以在产品竞争力上保证酷派的优势。此次与京东合作，更是从网络销售商发力。
　　此前，宇龙酷派曾宣布，2014财年的销售目标在300亿到400亿之间。这意味着，京东渠道占酷派预计总销量的三成左右。
　　酷派加大电商投入力度
　　与京东的合作是酷派布局电子商务渠道的重要一环。李斌表示，今年，酷派将加大对电商的投入，实施多元化电商平台战略。“酷派与京东的合作将是主要发展方向，自有电商也将加快发展。”
　　2012年5月，酷派建立了自有电商平台——酷派商城。不过，该商城并未取得良好的发展效果，酷派更多的还是依托第三方电商平台譬如京东、天猫线上销售。今年，酷派与京东签订100亿元采购合同的同时，加重了酷派商城的地位，将自有电商平台的销售目标提升为20亿元。
　　记者了解到，2013年时，京东与酷派的合作还未深入，当时酷派手机的主要销售渠道来自运营商。从去年年底开始，京东开始与酷派有了深入接触，发力互联网营销，渠道发生变革。
　　酷派市场部经理李旭青介绍，今年年初，酷派正式推出了手机电商品牌“大神”，该手机品牌的营销全部集中在网络。1月份，“大神”系列产品由京东独家首发，首次预约总量超过1600万台，打破了京东所有手机类产品的预约纪录。
　　手机销售借互联网变革
　　从酷派的战略调整可以看出，传统手机厂商对于电商渠道具有强烈的兴趣。以京东为例，刚进入2014年，它就接连与诺基亚、华为、酷派等手机厂商达成了各种合作，形式或首发，或独家销售，或战略合作。
　　业内人士透露，京东在前几年刚开始做手机代理销售的时候，几乎联系不上手机厂商，只能从代理商手中拿货。当时，手机厂商要管控价格，“看不上”线上渠道。
　　短短几年，形势巨变。在电商的强劲发展势头下，传统手机厂商开始选择差异化的销售渠道，主动与电商合作，因为他们发现线上销售不仅能降低成本，还能增加品牌价值。
　　“过去主要跟运营商合作，要花精力维护渠道，现在则要回归到产品层面，不仅提供有最优用户体验的产品，而且价格方面也要适中，这是传统手机厂商学习互联网思维的集中体现。”酷派负责人如此介绍与电商合作带来的变化。
　　赛诺咨询的数据显示，在购买手机流程中，已经有63.3%的中国消费者通过互联网完成购买决策或实施购买。因此，不少传统手机厂商已意识到运营商和传统渠道商的局限性，可以预见，2014年手机厂商对电商渠道的争夺将更加激烈。